Miksi valita meidät
Asunto- ja talokauppa on jännittävä asia, varsinkin jos rakennus on jo iäkäs, jolloin sen myymiseen voi liittyä kalliitakin riskejä. Joskus uusissakin asunnoissa ilmenee yllätyksiä, joista voi seurata niin myyjälle kuin ostajalle kaupan jälkeen vakava tilanne. Meillä on vankka 30 vuoden ammattitaito selvittää kanssasi mahdollisimman tarkasti kunkin kohteen ominaisuudet, sekä kohteeseen ja kauppaan vaikuttavat asiat myös ympäristöstä. Keskitymme myös tarkkaan yksilöintiin ja siihen että asiat selitetään kaupan osapuolille niin yksityiskohtaisesti kuin mahdollista, ettei epäselvyyksiä jäisi. Näin voidaan minimoida kaupanjälkeiset ristiriitatilanteet. Kerromme nyt tarkemmin miten se käy.
Kaikki alkaa hyvin tehdyistä tutkimuksista, koska myyjä yleensä vastaa vaurioista jotka jäävät tutkimuksissa löytymättä.
Tärkeintä tutkimuksissa on se, että ne tilataan tahoilta, jotka mahdolliset ongelmat ja piilovauriot todella löytävät. Perinteinen kuntotarkastus on useimmiten esim. kiinteistön tutkimiseen liian suppea, eli piilovauriot voivat jäädä löytymättä. Tarkastusten tekijöissäkin on suuria eroja. Olemme vuosia seuranneet lähietäisyydeltä tutkimuksien tekijöitä ja valikoineet heitä, jotka ovat onnistuneet parhaiten. Seuraamme jatkuvasti tutkimusalaa ja tutkijoita.
Useimmiten kiinteistön tutkimiseen paras on RTA eli rakennusterveysasiantuntija, joka osaa tapauskohtaisesti määritellä mitä lisätutkimuksia tarvitaan kokonaisvaltaisen arvion tekemiseen. RTA:n työkaluja ovat esim. kosteusmittaus, lämpökameratutkimus, homekoiratutkimus, voc-, olosuhde- ja tiiveysmittaukset, sekä erilaiset aine- tai materiaalitutkimukset kuten radon, asbesti ja kreosootti. Esimerkiksi kosteusmittausta suosittelemme jokaiseen kohteeseen. Huomioitavaa kuitenkin on esim., että kosteusmittauksella löydetään akuutteja kosteuksia,
mutta kuivakin rakenne voi olla vaurioitunut ja sen selvitys vaatii toisenlaiset tutkimukset.
Jos kiinteistöllä on porakaivo, kannattaa veden laatu ja ehkä myös kaivon rakenne tutkia.
Ota siis yhteyttä niin teemme sinulle tai kanssasi mahdollisimman kattavan tutkimus- ja myyntisuunnitelman.
Myyjä vastaa pääsääntöisesti piilovaurioista, tekemistään remonteista ja kauppahinnan oikeellisuudesta kaupan jälkeen.
Ennen kauppaa voi olla mielessä mahdollisimman nopea kauppa tai hyvä hinta. Siitä voi kuitenkin seurata kallis ja pitkä riita kummallekin kaupan osapuolelle. Jotta kiistat voidaan estää, tarvitaan tietotaitoa ja malttia jotta saadaan tehtyä riittävät tutkimukset mahdollisten piilovaurioiden löytämiseksi. Myyntihinnan määrittelykin vaatii tietoa rakenteista ja tulevista remonteista. Hinnoittelu on syytä saada mahdollisimman kohdalleen ennen kauppaa, koska se on toinen seikka johon usein haetaan muutosta oikeudesta, jos kaikkea olennaista tietoa ei ole ostajalle osattu kertoa tai selitetty ymmärrettävästi.
Kun tutkimukset tehdään hyvin ja kauppa tarkasti ja avoimesti, voi välttyä vuosien riidoilta ja kymmenien tai jopa satojentuhansien menetykseltä. Teemme töitä, jotta minimoidaan riskit joutua riitoihin ja molemmat osapuolet voivat rentoutua kaupan jälkeen. Lue alta esimerkkejä mitä voi tapahtua, jos tutkimukset eivät ole riittävän perusteellisia:
Useita tapauksia, joissa saatu puutteellisia tai virheellisiä tietoja:
Linkki taloussanomien uutiseen
Pitkälle riidalle kitkerä päätös: leskelle ja perikunnalle jäi käteen talo ja jättilasku, koko tarinan voit lukea täältä:
Rintamamiestalo
tai 70-luvun talo,
uskaltaako sen
myydä?
RIntamamiestalon ja 70-luvun rakennuksen voi myydä, kun se tutkitaan perusteellisesti ja kaikki olennaisesti kauppaan vaikuttavat tiedot kerätään ja kerrotaan huolellisesti. Vaihtelu iäkkäiden talojen kunnossa voi olla suuri, ja siihen vaikuttaa mm. maaperä ja rakennuksen sijoittelu, rakennusmateriaalit ja -tapa, elinkaaren aikana tehdyt peruskorjaukset ja remontit, sekä käyttöhistoria ja mm. sattuneet vahingot ja niiden korjaustavat.
Oleellista on tutkimusten jälkeen arvioida hinta mahdollisimman tarkasti ja perustellen kohdalleen. Vastuista ei pääse eroon, vaikka kauppakirjassa lukisi, että talo myydään purettavaksi tai ettei reklamaatio-oikeutta ole, koska jos rakennukselle on määritelty arvoa, niin juridisesti arvon pitää vastata talon realistista kuntoa. Jos hinta on siis laatua suurempi, voi ostaja myöhemmin vaatia kauppahinnan alennusta. Ostaja joka ei reklamoi kaupan jälkeen, on sellainen, joka on tehnyt ostopäätöksen tietoisena talon ominaisuuksista ja hyväksyy ne. Tietysti toimestamme kauppakirjaan on yksilöity löydetyt seikat ja ominaisuudet, joten ne eivät silloin enää ole niin sanottuja salaisia virheitä eli piilovaurioita. Toisin sanoen oikeutta tai syytäkään reklamaatioihin ei näistä seikoista enää tällöin ole.
Ulkonäöstä ei voi vielä päätellä rakenteiden kuntoa
Rintamamiestalossa on rakentamistapa ja –materiaalit huomioiden useita asioita, jotka voivat olla kaupan jälkeen nk. piilovirheitä, vaikka ne voivat olla ihan tyypillisiä ominaisuuksia. Esimerkiksi muottilaudat, vanhat purut, kostea perustus, kondenssikostunut yläkerta tai sivutilat jne. Paras tapa yksilöidä näitä on valokuvat, homekoirat ja niiden perusteella muut RTA:n jatkotutkimukset ja rakenteiden avaus. Summittain avaaminen ei useinkaan auta piilovirheiden löytämisessä.
Nämä ominaisuudet myös vaikuttavat rakennuksen hintaan. Mikäli tehdään kauppa uudiskohteen hinnalla, vaikka rakenteet ovat vanhat ja osin elinkaaren päässä, nousee riski kaupanjälkeisistä riitaisuuksista. Oikein hinnoittelu on siis olennainen osa vanhan rakennuksen kauppaa, jos kaupan jälkeen halutaan olla levollisella mielellä.
Tästä linkistä voit lukea miten myyjän vastuu voi ulottua 5-v pidemmällekin
Stailaus ja remontointi
Usein riittävä stailaus on tavaroiden reipas vähentäminen ja perusteellinen siivous.
Kun olet tehnyt myyntipäätöksen, ei kannata mahdollisia vaurioita, kuten rapaumia, lohkeamia, läikkiä, valumia jne. piilottaa ennen kunnollisia tutkimuksia, koska myyjä vastaa kaupan jälkeen kaikista yksilöimättömistä piilovaurioista, sekä tekemiensä remonttiensa onnistumisesta. Jos esimerkiksi kattoikkunan valumajälki maalataan piiloon, se muuttuu piilovaurioksi ja sellainen asiakas, joka ei halua ryhtyä purku- tai remonttitöihin kaupan jälkeen, todennäköisesti lähettää asiasta reklamaation. Jos et halua itse remontoida, etkä ottaa vastuuta työn onnistumisesta, siitä voidaan silloin sopia ostajan kanssa. Usein ostajat haluavatkin tehdä remonttinsa itse, niin lopputulos on heille toivotunlainen. Asiantuntijamme neuvovat asiassa tarkemmin.
Stailaus on joissain kohteissa erittäin hyvä myyntiä tehostava keino ja toisinaan tarvitaan myös remonttia. Kauttamme onnistuu ammattitaitoinen stailaus ja remontointi. Myyjän ja ostajan vastuut otetaan huomioon myös stailaajien ja remontoijien työssä.
Remontti ja sisustuspalvelut
Tarjoamme kokonaisvaltaiset huoneistoremontit Varsinais-Suomen alueella vuosien kokemuksella ja ammattitaidolla. Palvelutarjontaan kuuluvat kylpyhuoneet (pohjatyöt, sertifioitu vesieristys, laatoitus ym.), saunat, keittiöt sekä yleiset huoneistoremontit (purkutyöt, pohjatyöt, maalaus, tapetointi jne.).
Remontteja toteutettaessa varmistetaan onnistunut kokonaisuus huolehtien projektin työvaiheiden etenemisestä sekä työn laadusta, jotta sinä asiakkaana olet tyytyväinen.
Kumppaniverkostosta löytyy myös osaajia sähkö- ja putkitöihin sekä tavarantoimittajia, joten saat halutessasi kaikki remonttitarpeet kauttamme. Huoneistoremontilla voidaan ehostaa kevyesti vanhan tilan ilmettä, tai uudistaa koko tila pohjaratkaisuja myöten. Sisustussilmä takaa laadukkaan lopputuloksen, oli sitten kyseessä pieni tai iso remontti.
Kysymyksia
ja vastauksia
Eikö osa ostajaehdokkaista poistu jos kuulee tutkimusten löydöksistä?
Ne ostajat joita kohde ei enää kiinnosta jos tutkimuksissa löytyy korjattavaa, ovat juuri niitä henkilöitä, jotka todennäköisesti reklamoivat kaupan jälkeen, mikäli ongelmat löydetään vasta silloin. Nämä henkilöt eivät ole oikeita ostajia juuri tälle kohteelle, eivätkä halua sitä. Yhtä tärkeää kuin hyvä tutkiminen ja oikea hinnoittelu onkin se, että kohteelle löydetään oikea ostaja. Olennaisinta on keskittyä löytämään juuri ne asiakkaat, jotka ovat kohteesta kiinnostuneita vaikka ovat tietoisia sen ominaisuuksista. Näin saadaan kohdistettua aika ja energia oikeille asiakkaille, jotka ovat aidon kiinnostuneet kohteesta ja hyväksyvät sen sellaisena kun se on. Kun piilevät eli salaiset virheet saadaan päivänvaloon, niin niistä ei reklamoida.
Miten tutkimukset eroavat tavallisista kuntotarkastuksista?
Perinteisissä kuntotarkastuksissa harvoin saadaan rakennuksen ongelmat yksilöityä siten, että se suojaisi osapuolia kaupan jälkeen. Olemme tutkimuspuolella seuranneet, miten sekä ostajalle että myyjälle tulee rakennuksen todellinen kunto yllätyksenä, vaikka kuntokartoitus on kaupan yhteydessä tehty. Siksi hintaa lähdetään korjaamaan tai kauppaa purkamaan oikeuteen. Kaupan jälkeen reklamaation yhteydessä tehdään aina perusteelliset tutkimukset, mm. rakenteita avaavat kuntotutkimukset esitutkimuksien jälkeen, joilla ongelmat saadaan päivänvaloon ja niille saadaan todellinen korjaushinta. Me tuomme nämä perusteellisemmat tutkimuskäytännöt nyt tavaksi ennen kauppaa, jolloin riskit reklamaatioista saadaan minimoitua.
Romahtaako kohteen hinta jos tutkimuksissa löytyy korjattavaa?
Jos hinta on aiemmin arvioitu todellista tilannetta korkeammaksi ilman riittäviä tutkimuksia, on arvio tehty vertaamalla ja pintapuolisesti. Todellinen ja realistinen yksilöhinta voidaan arvioida vain, kun kohde on rakenteita myöten tutkittu perusteellisesti. Jos rakennus myydään liian vähin tiedoin, voidaan kauppahintaa joutua korjaamaan oikeudessa tai jopa purkamaan kauppa. Siitä voi tulla todella kallista molemmille osapuolille. Kerromme mielellämme lisää kokemuksistamme ja oikeuskäytännöistä, ota yhteyttä!
Palveluhinnasto
Välityspalkkio
Välityspalkkiosta sovitaan yksilöllisesti kohteen vaatimat seikat huomioiden. Normaali välityspalkkio on 3,72 % velattomasta mh:sta ja minimi 3000 €.
Välityspalkkio sisältää mm normaalit asiakirjakulut ja välittäjän tekemän kohteiden kuvauksen järjestelmä- tai 3D kameralla. Asiakas maksaa mm. mahdolliset erillisen sopimuksen mukaan tilatut kohteen tutkimuskulut, sekä haluamansa lisäkuvaus, stailaus- ja remonttipalvelut.
Ostotoimeksianto ja
konsultointi
Ostotoimeksiannon ja konsultoinnin palkkio sovitaan aina erikseen tapauskohtaisesti.
Normaali palkkio on 3,72 % kohteen velattomasta myyntihinnasta tai 50 €/h.
Arviokirjat ja lausunnot
Arviokirjan tekoon kuluu hyvin vaihteleva määrä tunteja, asiakirjojen tilausta ja tutkimuksia, joten ne hinnoitellaan kunkin asiakirjan ja lausunnon kohteen ja tarkoituksen mukaisesti. Kirjallinen arviokirja alkaen 500 €, jonka lisäksi tulee muut kulut kuten asiakirjat, matkakulut ymv.